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“爆款”家电是否货真价实?
发布时间:2014-4-17 12:51:40  浏览次数:2394

  业内人士表示,“爆款”营销的策略在于打造一款特色鲜明的产品,如以超低价、高配置、高性价比吸引消费者,再配以完整的营销策略,达到迅速占领市场、打响知名度的目的。

  “原价1234元的32英寸液晶电视只要999元!” 昨天起,京东与长虹合作推出的“欧宝丽”电视开始接受预订,截至发稿时预约人数已经过万,预订成功就可享受999元的优惠价。记者比较发现,国产同类液晶电视售价大多在1200元以上,低价无疑成为该款电视吸引买家的“爆点”。

  “由于此前京东跟中兴合推专款手机营销效果非常好,现在对于家电产品也这么玩了。”知名电商观察员鲁振旺表示,从手机到家电,京东想通过低价的“爆款”模式,意图颠覆现有家电产销格局,这款产品的备货就有200万件。

  记者查阅发现,“爆款”营销并非京东独创,此前阿里巴巴在“聚划算”平台,就推出过“聚定制”,以“集中订单、平台议价、品牌直供”为特色,也以“集中采购最低价”为核心卖点,同样也在“预订、抢购、发货”三个时间段打时间差,产品包括手机、家电等,只不过那时与之合作的厂商大多为“非著名”。此后,“一炮而红”的小米手机将“爆款”营销发挥到极致。小米手机在刚刚推出时,其宣传点就在于“为手机发烧友定制的手机”、“高性价比”,充分利用微博、微信、论坛等互联网渠道和“饥饿营销”的方式,在竞争激烈的手机市场迅速占有一席之地;相比之下,此前风靡一时的HTC如今的市场地位比较尴尬,很大的原因在于没有一款让人记得住的特色产品。

  “爆款”营销的“爆点”在哪?业内人士表示,“爆款”营销的策略在于打造一款特色鲜明的产品,如以超低价、高配置、高性价比吸引消费者,再配以完整的营销策略,达到迅速占领市场、打响知名度的目的。但是,不少业内人士质疑,虽然小米的营销方式比较成功,但并非所有产品都能如此复制,例如电视的更新速度就远低于手机,而且不像手机那么好忽悠“概念”。

  “电商倚仗其充足的客流量,能拉来潜在的消费群体,还可以提供大数据分析,使厂家在产品设计时直接掌握消费者的购买诉求和心理价位,此后推出来的产品更具针对性。”知名电商观察员龚文祥认为,电商平台作为产品首发平台的模式逐渐成熟,未来此类案例会越来越多;“爆款”营销的确省钱省事,电商会成为新品“一炮而红”的新渠道;未来,更多的专款营销新品将从线上打开“突破口”。

  在声音喧闹的营销背后,“爆款”产品的质量是否能有保障?买家杨先生告诉了记者他的“吃亏经历”,他在一年多以前买了一款定制的热水器,但是最近就漏水了,上门维修人员表示,水箱用料不一样,“专款”把此前的铜换成合金材料,毕竟羊毛出在羊身上,“便宜”不是那么好占。其实,无论是怎样的营销方式,“货真价实”永远是最可复制的成功之道。

  本报记者 李家宇 实习生 马晓冬

 

      

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