地板企业在2013年之前只要门店位置好，无论店铺新老都有生意可做，只要开店就会有有客流、有客流就会有生意，如今商业模式模式已经转变，在过去的一年中，马德兰的地板经销商取得了耀眼的成绩，下面介绍的一些方法是他们坚持在做的，并且坚持把要做的做到更细致更到位!成功无它，就是把每件小事情重复做重复做、做到极致!分享给各位地板经销商，与之共勉!

　　一、小区营销

　　1、新开楼盘小区

　　常规性错误：经销商迟迟不准备。我们要在当下首要一点调研好您所在城市或者县城及乡镇地区预计2015年开盘数量、开盘日期。

　　楼盘销售分析：分析预计楼房销售情况，目标小区人群是回迁楼还是在售增值楼盘，确定锁定几个黄金楼盘。

　　做好准备争取几点：小区购房业主名单。调研小区位置做好小区门口或者黄金位置路展或者活动展示位置。提前与小区物业走动关系以防投路无门。提前准备活动物料(如活动展台、广告车、品牌帐篷、宣传彩页)。提前策划好活动方案(如以旧换新、免费检测、免费维修、明折、厂家名义活动、店庆等)。工作人员储备(如小区活动洽谈业务代表、陌生拜访销售代表)。做好一切活动预算。 招商咨询电话：13602655429

　　2、年份较旧的小区

　　有的朋友会问这样的小区怎样做销售，业主家里面都有家具或者卫浴在使用啊，关键点就在于这里，这样的旧小区可做以旧换新置换、免费检修置换、售后服务置换等，如果锁定这样的小区销量也很惊人。

　　二、关系营销

　　1、老顾客关系网络

　　老顾客关系网络是带来销量的很好来源，有经销商朋友会问，老顾客怎么利用呢?其实很简单，抓住顾客心理，想一个问题就是全部答案

　　如何能够让老顾客推荐新顾客?

　　利益驱动、情感驱动、建立朋友、定期关心回访、短信群发。

　　2、亲戚朋友关系网络

　　亲戚朋友关系网络其实也是很庞大的销售群体，很多朋友店铺刚刚开业的时候都是亲属朋友购买与他们转介绍消费购买人群，为什么后续没有再转介绍，就是源于我们后续没有继续跟进使用情况与关系的维护，对于这样的关系维护比较简单。

　　三、微信营销

　　1、附近的人功能

　　走到哪里搜索一下附近的人，验证消息就写到你们家店铺门头的名字，看看有多少人加你。加完后相处关系，找共同语言开始建立朋友关系。时间久了他用到家居产品99%会找你，他也会为你转介绍等等。既然顾客不进店我们就要想办法把顾客请到店里来，那么微信是你最好的认识陌生人的方式。

　　2、朋友圈功能

　　朋友圈你随时随地可以利用，你家店新到的新品拍张照片到朋友圈里面、你家店特价商品发送到朋友圈里面、你家店搞活动发送到朋友圈里面、你做售后发送你的服务维修项目发送到朋友圈里面，试问一下你坚持做这些会不会有销量来源于这里呢，把我们店铺没人上网看视频打游戏的时间抽出来做做这些简单赚钱的事情。

　　四、活动营销

　　1、店铺活动

　　店铺活动可分为几种：店庆活动、节假日活动、赠品活动、置换旧换新活动。这些活动我们根据日期把他们分解，按照一年平均出去，店铺知名度会越来越好，微信及朋友亲属关系是你最好的宣传条件与工具。

　　2、户外活动

　　顾客不进店里来，我们就得走出去。

　　户外活动可分为几种：

　　小区活动、检修活动、工程活动、团购活动。